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玩具的本色起首是好玩，然後才是教诲。同時，若是能經由過程智能玩具知足教诲需求，很大可能會引發行業暴發式增加。
深度報导/共4207字/浏览9分钟
項目名称：蛋玩科技
主营营業：前後得到杭州天使湾種子轮投資、光谷人材基金Pre-A轮投資、东湖天使基金A轮投資
關頭词：智能呆板人、兒童玩具
受访人：蛋玩科技開創人杜骁释
在80、90後的童年世界里，動画片《呆板貓》多是最夸姣的回想之一，不少人小時辰城市不止一次地但愿本身可以或许像大雄同样，具有属于本身的多啦A梦智能呆板人，從它奇异的口袋中取出無数来自将来的『黑科技』；一样，2015年迪士尼片子《超能陸战队》火遍全世界，影片中的智能呆板人『明白』萌翻了不可胜数兒童和奼女的心，不少小孩都巴望具有雷同『明白』的呆板人。
究竟上，造梦者迪士尼就曾将兒童對智能呆板人的等待變成實際——星球大战粉應當對2015年好莱坞大片《星球大战：原力醒觉》中阿谁可爱、呆萌的球形呆板人BB-8印象深入，那時迪士尼和智能小球公司Sphero联手推出官方版BB-8智能球型呆板人，在影片上映時代已賣断了貨。
在武汉，也有一家專注于開辟好玩有趣的智能呆板人的企業——蛋玩科技。他們凭仗國表里工業呆板人范畴多年設計和研發履历，操纵孩子性情举動的大数据，打造出布满兴趣的aieggy『蛋仔』兒童智能呆板人，并經由過程一系列的产物配件實現智能互動，讓孩子在玩乐的進程中體驗發展的兴趣。蛋玩前後得到杭州天使湾種子轮投資、光谷人材基金Pre-A轮投資、东湖天使基金A轮投資，2016年估值达5000万。
不會養猪的工科硕士不是好的呆板人創業者
杜骁释本硕都是華科電力體系主動化專業，但從本科就起頭了呆板人范畴内的創業。2009年，他建立了一家研發畜牧業智能化豢養體系的公司。為了使该體系加倍合适农業真正需求，杜骁释和團队乃至在養猪场呆了半年。
這是天下第一家举行相干研發的公司。『用比力風行的话来讲，就是用物联網和数字化技能来革新傳统養殖场。』這一产物自己做得不错，但营销渠道這一块却不是那時團队所长于的，『和一些本錢谈過互助，但由于市场需求不被理解，風投可能不太看好咱們這種項目。』
2011年钻研生结業，他進入一家工業類呆板人創業公司，早期重要做工场物流、仓储呆板人，雷同于京东和天貓正在鼎力成长的無人車、仓储無人呆板人等，介入了不少包含和美的、格力等互助的首要項目。
厥後杜骁释發明，工業呆板人中現實上触及不少视觉、主動化导航、體系集成辦理等成套解决方案，因而将這些技能方案抽出，利用于更多的贸易類項目中去，包含科技馆的导遊呆板人、江苏卫视的舞台呆板人等。到最後，他們根基上触及了呆板人手臂、心脏、活動乃至集成等几近所有范畴。作為技能賣力人，杜骁释具有定位导航體系等十多項發現專利。
2013年，杜骁释到外洋的分公司呆了一段時候，细心钻研几近所有外洋呆板人項目，也看到了第一批做消费類智能呆板人玩具的公司——這些公司和迪士尼互助，将星球大战等大ip落地，做成為了呆板人玩具产物，销量惊人。這使得杜骁释有了新的设法：『創過業的人可能很难再去打工了。這時辰我想到，呆板人放抵家里邊，成為智能玩具陪着小孩子，挺成心思的。』
一场呆板人文艺回复正在到来
俄罗斯互联網富翁Dmitry Grishin曾说過：『将来的呆板人會处处都是，在咱們的家里，浸透咱們的事情。一场呆板人文艺回复正在到来。』
杜骁释一向有着『将来每一個家庭城市有一個呆板人』的刚强認知，2015年，他分開公司，率领小火伴們一頭扎進呆板人玩具這個范畴——他也看到了存在于中國玩具行業中的機遇。
中國事全世界最大的玩具出产國和出口國，跟着人力、運营和投資本錢的提高和財产進级，發財國度玩具商一向在将制造業向中國轉移——持久承接外来定单，我國玩具出产已構成完备的上下流財产链，財产集群的存在，给初入市场玩具企業根基包管和壮大成长機會。
更首要的是，玩具這個市场正在扩展。
据统计，跟着周全二胎政策的铺開，每一年复活兒数目可达100-200万，包含着每一年约1200-1600亿的消费盈利；在經濟程度提高、公眾收入晋升、消费進级、城镇化等多身分催化下，中國玩具市场需求一向在扩展，今朝市场范围展早洩吃什麼藥,望已超500亿元。
但與發財國度和世界均匀程度比拟，人均玩具消费额依然很低。資料顯示，2014年我國16岁如下人均玩具消费付出不到30美元，美國跨越200美元，世界均匀程度是50美元摆布。依照世界均匀消费程度计较，我國玩具市场范围估计将冲破2700亿元。
也就是说，我國今朝另有跨越1000亿元的玩具消费缺口——若是這個市场能获得開释，玩具財产将得到史無前例的庞大鞭策力。
同時，新一代80/90後怙恃垂垂發展起来，他們對付孩子早教和文娱消费付费意愿更高，也更容易接管智能玩具——所有的這些都将為智能玩具的消费供给长足成长動力。
高智商的『黑科技』萌宠
说做就做。2015年，杜骁释建立了蛋玩，颠末2年的研發設計，第一代产物aieggy『蛋仔』智能兒童呆板人乐成上市，定位于伴随孩子發展的智能呆板人『萌宠』。蛋仔由来自米兰的資深設計師和華科呆板人團队结合打造，斟酌到學龄前兒童根基不太會利用手機，也不倡导兒童過早利用電子装备，他們設計出邪術卡片式操作，只要轻刷蛋仔頭顶处標記，便可以举行交互遊戲，能讓孩子在玩乐中體驗發展兴趣。
根本款蛋仔功效重要可分為三個模块：
根基模式：包含音乐、故事模式。
萌宠模式，本日常養成调教體系：呆板人會時時時提出维修、拉粑粑、呼呼和充能等需求，孩子只需利用對應卡片完成使命，蛋仔便會做出响應反馈，讓小孩子發生同理心和成绩感。
手势辨認/寻迹/活動模式：為了熬炼孩子手部動作，他們設計了跟從功效，呆板人按照手势辨認做出動作和说话反馈；而在寻迹模式下，呆板人可沿画好的黑線活動。
aieggy蛋仔智能兒童呆板人
蛋仔的贸易模式在B端和C端两块：C端包含天貓京东類電商板橋汽車借款, 、自有流量的社區和自媒等體線上渠道和經销商、機场店等線下渠道，以品牌運营為主；B端渠道重要落和幼兒園、早教機抽化糞池,構等互助模块，由蛋玩供给技能和硬件，早教機構賣力設計课程，做编程和創客教诲的课程。
對付杜骁释来讲，之前做的工業類呆板人，部門焦點技能持久由泰西日等國度把握，可能必要等很长時候才能得到数目很少的供貨量——但對付消费類玩具呆板人来讲，跟着我國玩具行業的持久堆集和近两年智能呆板人的异軍崛起，供给链已根基成熟，蛋仔的出产重要由在深圳的工场完成
今朝，根基款的蛋仔售價在600元摆布，产物正式上線不到半年，总贩賣额已冲破了100w，2016年估值5000万。
玩具的本色起首是好玩，然後才是教诲
每個汗青阶段的热點財产之以是热點，不過是由于其解决了人類更焦點的需求。是以，不管甚麼類型产物的立异，其终极归宿依然是人的需求，對付中國的平凡公共消费者来讲，無疑就包含了文娱和教诲這两類根基需求。
究竟上，兒童玩具的用户需求包含两方面：孩子玩的需求+怙恃的教诲需求。是以，一款好的兒童智能呆板人产物，一定具有『教诲+文娱』两種属性。
那末二者事實孰轻孰重？归根到底，對付智能玩具来讲，智能只是玩具的形容词——焦點是玩具，而玩具的本色就在于『好玩』這一底子属性，這實際上是由兒童的生理特色所决议——若是底子欠好玩的话，孩子不喜好玩，還谈何玩具。
是以，對付智能玩具来讲，要谈教诲起首必需好玩——若是缺少根基意见意义性去做教诲，那补習班的几节课可能来得更快一些。在杜骁释的思惟里，『玩得高兴也是一件很首要的事變』，這是一種纯洁的文娱需求，是以蛋仔的重要目標就是做到好玩。『咱們用户反馈都很好，小朋侪都很喜好玩。』
蛋玩的特點就在從兒童根基文娱需求動身，致力于将『好玩』做到极致：
壮大的互動性：得益于團队较高的技能和研發能力，蛋仔應用了包含红外避障、射频/手势辨認等在内的多項專業技能，在現實利用中具备壮大的人機互動效應；
可是在海内，教诲功效不成或缺。『對付中國度长来讲，代價较低的傳统玩具纯真玩的属性更较着，好比赛車、遥控飞機等；一旦代價定位稍高，就必需付與必定教诲意义。』在教诲功效這一點上，關頭不在于傳统玩具可否供给，而是若是能經由過程智能玩具知足教诲需求，很大可能會引發行業暴發式增加。
既然蛋玩已做到了『好玩』，那末继续做教诲的话，也就天真烂漫和水到渠成為了。
不久前，蛋玩在根基款根本上，和早教機構结合開辟出教诲版蛋仔，包含编程類功效：對付三到六岁兒童，經由過程專門定制的教诲類卡片举行圖形化编程，使其在闯關模式下本身亲手為呆板人設計步伐；對付七岁以上兒童，则經由過程手機進入编程界面完成進修。本色上，這種编程课程也是STEAM教诲在玩具范畴的延长。
竞争不是在消费呆板人行業内部，而是在與傳统玩具行業之間
對付家庭消费呆板人市场到底，历来是眾说纷纷。2016年末，公認权势巨子機構IFR（The International Federation of Robotics）公布的相干数据必定水平上做出了答复。
IFR将家庭呆板人分成三類：
Household Robots家政呆板人：主如果扫地呆板人、割草機、泳池打扫機等，2016年到2019年四年累计贩賣额130亿美金。
Entertainment and Leisure Robots文娱休闲呆板人：七成是玩具和乐趣類呆板人，四年累计贩賣额将到达91亿美金。
Assistive robots老年/残障助理呆板人：四年贩賣额0.97亿美金。
1三、14年起頭杜骁释方才起頭注重玩具呆板人市场的時辰，外洋大要有一两百家企業，如今单单海内企業都不可胜数——『大師都称之為万亿级、千亿级市场，但不少消脹氣方法推薦，企業冲着万亿風口而来，慌忙進来才發明，一年产值可能只有十亿。』
『市场今朝尚未被消费者所彻底認知。』杜骁释展望，多量雷同企業可能這两年城市死掉，『大師都活得挺艰巨的。』
残暴究竟還遠不止如斯。進入這一行業，象征着要和傳统玩具五大師族：乐高、美泰、孩之宝、万代、多美一较高低。這些公司既有品牌，又有内容——强劲ip加之坚固觀眾和渠道根本，使得草創企業很难竞争，『竞争重要不是在消费呆板人行業内部，而是在與傳统玩具行業之間。』
而近况是，全世界玩具行業一向連结高度集中态势，已根基形成為了頭部竞争的不乱款式，五大顶级玩具公司的市场集中度為30.8%。
全世界玩具行業集中度
有人说：『行業竞争越是剧烈，用户越是價值理性。』之前中國玩具制造業是粗放竞争，經由過程压價获得利润，但如今，用户垂垂變得理性，起頭承認高品格商品，信赖一分錢一分貨。在杜骁释看来，經由過程技能研發具有焦點竞争力，質量、創意設計，品牌和ip将是包含蛋仔在内的智能玩具廠商将来尽力的標的目的，『如今會愈来愈好，将来也會愈来愈好。』
玩具財产是永久的向阳財产，但单個玩具产物却极可能只是好景不常。很多人提出，iP是消费類呆板人竞争的最後一道護城河，杜骁释認為，BB8之以是市场反响出格好，很大水平上是在于IP自己的文娱價值和自带粉丝經濟——BB去口臭神器,8暗地里是躲藏着的星战玩具每一年7亿美金的市场，也是創業公司难以企及的自然上風。
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發表於 2022-12-2 15:35:51
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